Šiame „viskas įskaičiuota“ vadove bus pateikta naudingų patarimų ir patarimų, kaip maksimaliai padidinti internetinės rinkodaros pastangas. Sumanūs verslo savininkai, įkūrę sėkmingą įmonę, žino, kad visada yra kur plėstis. Naujo pajamų šaltinio radimas yra vienas iš būdų perkelti dalykus į kitą lygį.
Leidėjai gali uždirbti komisinius per filialų rinkodarą, kai reklamuoja kito prekybininko ar reklamuotojo prekes ar paslaugas per savo svetainę. Už kiekvieną sėkmingą rezultatą, pateiktą prekybininkui ar reklamuotojui, filialo partneris gauna komisinį atlyginimą.
Paprastai pirkimas atliekamas kaip tiesioginė pasekmė. Tačiau yra filialų rinkodaros schemų, kurios jums mokės už potencialių klientų generavimą, žmonių registravimą nemokamiems bandymams, lankytojų pritraukimą į jūsų svetainę ar net programų atsisiuntimą.
Jums nereikės jaudintis, kad išleisite daug pinigų, kad pradėtumėte dirbti su daugeliu filialų tinklų, nes narystė paprastai yra nemokama. Jei vykdoma teisingai, filialų rinkodara gali paversti jūsų interneto šurmulį visaverte, labai pelninga įmone.
Vykdydami filialų rinkodarą, jūs gaunate komisinį atlyginimą, kai klientas perka produktą, kurį rekomendavote išgirdęs apie tai jūsų podcast’e, svetainėje ar socialinės žiniasklaidos puslapyje. Kai klientas pirkdamas naudoja specialią filialo nuorodą, filialas gauna komisinį atlyginimą.
Pavyzdžiui, galite reklamuoti drabužių mažmenininką įtraukdami reklamjuostę arba tiesioginę nuorodą į jo internetinę parduotuvę savo tinklaraštyje, svetainėje arba socialinės žiniasklaidos puslapyje.
Klientas nusprendžia naudoti jūsų filialo nuorodą.
Pirkėjas pinigus išleidžia drabužių parduotuvėje.
Informacija apie sandorį yra saugoma filialų tinkle.
Drabužių pardavėjas patvirtina, kad užsakymas buvo pateiktas.
Mainais už savo paslaugas gausite komisinį mokestį.
Partnerių programų siūlomi pardavimo komisiniai nėra standartiniai visoms įmonėms ar produktams. Paprastai reklamuodami kursą ar renginį galite tikėtis uždirbti nuo 5% iki 50% pajamų. Tačiau yra dukterinių schemų, pagal kurias už kiekvieną pardavimą mokama nustatyta suma, o ne procentas.
Su filialais visada kyla abejonių; sunku pasakyti, ar jie iš tikrųjų naudojo gaminį, kurį stumia, ar tik už pinigus. Deja, nė viena situacija neišspręsta.
Nepriklausomi filialų rinkodaros specialistai yra tie, kurie patys neturi patirties reklamuojamo produkto srityje. Niekas negali su jumis susisiekti tiesiogiai, todėl galite pamiršti apie pardavimą jiems. Norėdami uždirbti komisinius kaip filialo rinkodaros specialistas, turite priversti žmones spustelėti jūsų filialo nuorodą, kad galėtumėte parduoti.
Nepririštos filialų rinkodaros žavesys yra tai, kad nereikalaujama aktyvaus kliento dalyvavimo. Patikimumas ir patikimumas internete yra labai svarbūs bet kokios rinkodaros dukterinės įmonės sėkmei. Trūkstant laiko ar susidomėjimo santykių kūrimui, ši filialų rinkodaros forma gali būti vienintelė galimybė kai kuriems filialų rinkodaros specialistams.
Kai užsiimate susijusia filialų rinkodara, reklamuojate prekes ir paslaugas, kurios nepatenka į jūsų įprastą interesų sritį, tačiau yra svarbios jūsų pirminei rinkai. Šiame kontekste filialo rinkodaros specialistas yra asmuo, kuris sukaupė sekėjų, paprastai internete. Patikimumas, kurį jie uždirbo dėl savo įtakos, daro juos patikimu rekomendacijų šaltiniu, net jei jie patys nėra išbandę produktų.
Nors susijusių produktų reklamavimas gali padidinti jūsų filialo pajamas, tai taip pat gali sukelti nesėkmę. Tokiu atveju jūs neįsivaizduojate, ar gaunate geriausias ar blogiausias prekes ar paslaugas. Pasitikėjimas jūsų pasiūlymais gali greitai išgaruoti, jei pasirinksite nors vieną prastą. Sunku sukurti ilgalaikį filialų rinkodaros verslą be sąžiningumo ir atvirumo.
Užuot mokėję už reklamjuostės paspaudimus, filialų rinkodaros specialistai naudojasi savo įtaka parduoti prekes ir paslaugas, kurių jų auditorijai tikrai gali prireikti. Šiai auditorijos pasitikėjimo formai sukurti reikia daugiau laiko, tačiau tai būtina norint sukurti ilgalaikę įmonę.
Nors besiplečiančios rinkos yra teigiamas sėkmės ženklas, yra ir kitų veiksnių, skatinančių įmonių savininkus sutelkti dėmesį į rekomendacijų rinkodarą.
Žvelgiant iš jūsų perspektyvos, tereikia valdyti produkto internetinę rinkodarą. Nesijaudinkite dėl sunkesnių dalykų, tokių kaip sandorio sudarymas, priežiūra ar pristatymas.
Kadangi už prisijungimą prie partnerių programos nereikia mokėti, galite nedelsdami pradėti užsidirbti pinigų naudodami patikrintą filialų produktą ar paslaugą. Ideali situacija pinigų gamybai yra filialo rinkodaros sistema, kuri generuoja pasyvias pajamas per komisinius. Nors iš pradžių turėsite įdėti šiek tiek pastangų, kad sukurtumėte srauto šaltinius, jūsų filialo nuoroda ilgainiui gali atnešti pastovių pajamų.
Jei gerai mokate filialų rinkodarą, galite padidinti savo pajamas nepridėdami darbuotojų. Nors dabartinis darbas generuoja filialų pajamas fone, galite pristatyti savo auditorijai naujus produktus ir pradėti kampanijas, skirtas daugiau produktų.
Turėtumėte pripažinti, kad pasitikėjimas yra sėkmingos filialų rinkodaros pagrindas, kol per daug nesijaudinate. Tačiau nors reklamuojamų prekių ir paslaugų pasiūla gali būti neribota, turėtumėte sutelkti dėmesį į tuos, kuriuos naudojote ir kurių kokybė bei vertė yra puiki. Net jei produktas yra kažkas, kas jus domina arba atitinka jūsų jau turimą pramogą, vis tiek reikia įdėti daug pastangų, kad taptumėte efektyviu to produkto rinkodaros specialistu.
Yra keletas filialų rinkodaros trūkumų, dėl kurių ji yra mažiau ideali nei tam tikros kitos reklamos formos. Prieš pradėdami, pažvelkime į kelias kliūtis, su kuriomis susidursite kelyje į filialų rinkodaros sėkmę.
Su filialų rinkodara greitai neuždirbsi pinigų. Stebėti ir įgyti įtaką yra lėtas ir pastovus procesas, kuriam reikia kantrybės.
Turėtumėte atlikti suskaidytus testus, kad įvertintumėte, kurie kanalai geriausiai tinka jūsų tiksliniams demografiniams rodikliams pasiekti. Sužinokite daugiau apie geriausiai parduodamus produktus savo nišoje ir atlikite jų tyrimus. Pasinaudokite savo rinkodaros kanalais, kad pritrauktumėte potencialių klientų, pvz., tinklaraščių rašymas, nemokamo turinio teikimas socialinėje žiniasklaidoje, virtualių renginių vedimas ir kt.
Kaip filialo rinkodaros specialistas, jūs neturėsite vadovo, kuris kiekvieną savaitę įteiktų jums atlyginimą. Filialų programos moka komisinius už potencialių klientų generavimą, paspaudimus ar pardavimą.
Daugelis įmonių naudoja „naršyklės slapukus“, kurie laikinai saugomi vartotojo kompiuteryje ir leidžia stebėti, kaip vartotojai sąveikauja su žiniatinklio turiniu. Jūs gaunate atlyginimą, kai tikslinė auditorija imasi reikiamų veiksmų.
Renkantis, kurią filialų programą reklamuoti, reikia atsižvelgti į įvairias išmokėjimo struktūras. Versle ši sąvoka vadinama įvairiais pavadinimais, įskaitant kainos modelį, išmokėjimo modelį, konversijos tipą ir kitus.
Nepriklausomai nuo to, kaip jis vadinamas, mokėjimo modelis nurodo KPI, dėl kurių bus mokama kompensacija. Pavyzdžiui, jei reklamuojate programinę įrangą, raginimas veikti gali paskatinti žmones prisijungti prie nemokamos bandomosios versijos. Galutinis bet kurios filialo, reklamuojančios apčiuopiamą produktą, tikslas, žinoma, yra pardavimas.
Mokama komisiniu pagrindu už kiekvieną pardavimą. Tokio tipo kompensavimo struktūra plačiai naudojama elektroninės prekybos pasiūlymams.
Mokėkite už kiekvieną atliktą veiksmą, dažnai vadinamą „mokėjimu už veiksmą“. Kadangi jis yra lankstus ir gali būti naudojamas įvairiems pasiūlymų tipams, pvz., naujienlaiškių registracijai, paspaudimams, kontaktų užklausoms, formų pateikimui ir kt., ją dažnai naudoja filialų tinklai.
Vienas iš svetainės srauto pajamų gavimo modelių yra „mokėjimo už įdiegimą“ modelis. Šio turinio tikslas – priversti vartotojus atsisiųsti ir naudoti jūsų rekomenduojamas programas mobiliesiems bei paslaugas.
Už potencialius klientus mokama „mokėjimo už potencialų klientą“ principu, ty jums mokama kiekvieną kartą, kai kas nors užsiregistruoja. Įmonės dažnai naudoja šią kompensavimo techniką loterijose, potencialių klientų generavimui ir kitokio pobūdžio pasiūlymams. Kadangi lengviau sukurti potencialius klientus, nei parduoti daiktus auditorijai, mokesčiai už potencialius klientus yra plačiai paplitę tarp naujokų.
Kai kas nors spusteli jūsų filialo nuorodą ir jums sumokama, tai vadinama „mokėjimo už paspaudimą“ sistema. Didieji mažmenininkai naudoja mokėjimo už paspaudimą (PPC) paslaugas, kad skleistų žinią apie savo parduotuvių bendravardžius. Klientai gali naršyti parduotuvės svetainėje nieko neįsipareigojant, jei taip pasirenka.
Norėdami sėkmingai dirbti kaip filialas, jums reikia tokios pat disciplinos ir įsipareigojimo, kurio prireiktų valdant savo įmonę. Šis išsamus vadovas padės pradėti sėkmingą filialų rinkodaros įmonę.
Pasirinkite savo terpę ir požiūrį.
Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra pasirinkti terpę savo gerbėjų bazei auginti. Partnerių rinkodaros specialistai naudoja daugybę metodų ir programinės įrangos. Galima rinktis iš daugybės filialų rinkodaros strategijų:
Specialistų informacijos ir kritikos portalai. Šiose svetainėse galite rasti produktų palyginimų ir apžvalgų, taip pat svetainių, kurios atitinka konkrečius demografinius rodiklius. Kad ši strategija veiktų, turėsite nuolat teikti žmones dominantį turinį, susietą su peržiūros erdve.
Duomenys saugomi skaitmeniniu būdu. Tinklaraštininkai, „YouTube“ naudotojai ir socialinės žiniasklaidos įtakos kūrėjai yra skaitmeninio turinio kūrėjų pavyzdžiai. Kitaip tariant, jie tenkina konkrečią demografinę grupę, gamindami turinį, kuris jiems tiesiogiai kalba. Idėja yra subtiliai pristatyti nišinius produktus, kurie galiausiai pasiekia tikslinių demografinių rodiklių. Tai padidina tikimybę, kad jie nusipirks, o tai padidins filialų komisinius, kuriuos gausite.
Paskaitos, seminarai ir praktiniai užsiėmimai. Partnerystės pasiūlymų įtraukimas į savo renginius yra puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų, jei esate mokytojas.
Du svarbiausi filialų rinkodaros komponentai yra sąžiningumas ir auditorijos plėtra.
Jūsų filialų pardavimas nukentės, jei negalėsite užmegzti tikro ryšio su savo auditorija.
Mokėti už paspaudimą (PPC)
Gerą turinį lengviau sukurti, kai naudojate jau pažįstamą rinkodaros platformą. Dėl to galite turėti didesnę, labiau įsitraukusią auditoriją, o tai savo ruožtu gali paskatinti daugiau konversijų.
Pasirinkite sritį, kuri jus domina, ir turėkite tam tikro lygio patirties. Dėl to potencialiems klientams atrodysite tikresnis ir patikimesnis. Tai taip pat naudinga priemonė sprendžiant, kurias prekes ir etiketes pateikti rinkai.
Įsivaizduokime, kad nusprendėte sukurti šunų tematikos tinklaraštį. Jūs mylite savo spanielį ir norite pasidalinti savo žiniomis su kitais žmonėmis, kurie dalijasi jūsų aistra šiai veislei.
Kuriate tinklaraštį, panašų į „Sprocker Lovers“, dažnai jį atnaujinate ir prašote skaitytojų el. pašto prenumeratorių ir bendrinimo su socialiniais tinklais. Jūsų tikslinė demografinė grupė yra žmonės, turintys sprokerspanielius, todėl norite išplėsti savo skaitytojų ratą investuodami į turinio rinkodarą ir paieškos sistemų optimizavimą.
Filialų rinkodaros įrankiai, pvz., socialinis klausymas, svetainių analizė ir socialinės žiniasklaidos įžvalgos, gali padėti jums sužinoti daugiau apie savo auditoriją ir tai, ką ji vertina, kai toliau skelbiate.
Jei norite išlaikyti jų dėmesį, būtina žinoti, kodėl žmonės jus seka.
Atminkite, kad siuntimas yra savanoriškas ir nemokamas. Interneto filialų rinkodara yra verslo rūšis, kurios sėkmę matuoja filialų sėkmė. Žinodami savo auditorijos pageidavimus, galėsite rekomenduoti jai tinkamiausius produktus ir taip padidinti filialų komisinius.
Jūsų, kaip filialų rinkodaros specialisto, sėkmė priklauso nuo skaitytojų atsakymo. Tai reiškia, kad reklamuojate tik tai, ką žmonės iš tikrųjų nori pirkti. Jei suprasite tai neteisingai, rizikuojate prarasti auditoriją ir sugadinti savo patikimumą.
Nesijaudinkite, jei nežinote, nuo ko pradėti ieškoti produktų ar įmonių, su kuriomis galėtumėte bendradarbiauti. Yra daug filialų prekyviečių, kai kurios iš jų yra:
Taip pat galite patikrinti įmonių, kurių prekės ir paslaugos jums patinka, svetaines, kad sužinotumėte, ar jos turi filialų tinklą. Dauguma didžiųjų įmonių turi filialų programas, tokias kaip „Amazon Associates“ ir „Shopify Affiliates“, kurias galima reklamuoti įmonės svetainėje.
Be to, galite būti tiesesni. Nesvarbu, ar susidūrėte su fantastišku produktu, susisiekite su kūrėju ir paklauskite, ar jis turi partnerių programą. Jei ne, jie gali susitarti su jumis, pavyzdžiui, suteikti jums unikalų nuolaidos kodą, kurį išdalinsite auditorijai.
Jei esate sveikatos ir gerovės tinklaraštininkas ir naujo treniruočių produkto pardavėjas, susisiekę su jais anksčiau nei kas nors kitas galite gauti išskirtinę nuolaidą.
Kad išvengtumėte nepageidaujamų netikėtumų, turėtumėte išstudijuoti bet kurios filialų rinkodaros programos paslaugų teikimo sąlygų smulkiu šriftu. Kai kurios filialų programos draudžia pirkti PPC reklamą su produkto ar įmonės pavadinimu, o kitos nustato slapuko, kuris įdedamas, kai kas nors spusteli jūsų filialo nuorodą, laiko apribojimą.
Svarbiausias veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti galvojant apie prekes ar ieškant filialų tinklų, yra tai, ar produktas tinka jūsų dabartinei ar tikslinei demografinei grupei. Ar manote, kad tai būtų naudinga jūsų numatomiems skaitytojams? Ar tai atitinka tai, ko buvote išmokytas?
Tinklaraštininkė, kuri specializuojasi kulinarijoje, tikriausiai nestumdys kosmetikos. Su maisto gaminimu susiję daiktai, nesvarbu, ar tai būtų įrankiai, patiekalų rinkiniai, gurmaniški reikmenys ar net prijuostės, būtų praktiškesni.
Taip pat turėtumėte patikrinti, ar reklamuojamas produktas ar paslauga tinka jūsų naudojamai terpei. Pavyzdžiui, tokie produktai kaip baldai ir drabužiai puikiai fotografuoja, todėl puikiai tinka „Instagram“. Konversijų rodikliai gali būti didesni ilgesnės formos laikmenose, pvz., tinklaraštyje ar „YouTube“, jei naudojate labiau susijusius produktus, pvz., programinę įrangą.
Nors pajamos iš filialų rinkodaros ilgainiui gali tapti pasyviomis pajamomis, reikia pradinių investicijų. Viskas priklauso nuo to, kaip kruopščiai atlikote peržiūrą, o vėliau ir programos rezultatus.
Norėdami parašyti puikią apžvalgą, turite parodyti savo asmenybę. Paskelbkite savo istoriją internete, nesvarbu, ar tai tinklaraščio įrašas, būsenos atnaujinimas, „Instagram“ istorija ar vaizdo įrašas „YouTube“. Jei rašote atsiliepimą, pagrįstą savo patirtimi su produktu, būkite kiek įmanoma objektyvesnis. Jei įleisite žmones į vidų, jie pamatys bet kokią jūsų apsimetinėjimo lukštą. Jei kiti jumis tiki, jie mieliau priims jūsų pasiūlymus.
Kad jūsų filialo rinkodara būtų sėkminga, turite sukurti pasitikėjimą, kad skaitytojai vadovautųsi jūsų patarimais. Norėdami parduoti 1000 USD vertės kursą nei 20 USD vertės marškinėlius, jums reikės daugiau patikimumo kaip filialui, tačiau tai labai skiriasi priklausomai nuo jūsų sektoriaus ir reklamuojamų produktų.
Įveskite savo el. pašto adresą, kad gautumėte naujienų apie naujausius siuntų sąrašus ir įdomių įžvalgų.
