Šī visaptverošā rokasgrāmata parādīs filiāļu mārketinga pamatnosacījumus un to, kā nekavējoties sākt pelnīt naudu, sniedzot noderīgus padomus un padomus, kā maksimāli palielināt tiešsaistes mārketinga pasākumus. Gudri uzņēmumu īpašnieki, kuri ir izveidojuši veiksmīgu uzņēmumu, zina, ka vienmēr ir iespēja paplašināties. Jauna ieņēmumu avota atrašana ir viens no veidiem, kā pārcelt lietas uz nākamo līmeni.
Izdevēji var nopelnīt komisijas naudu, izmantojot saistīto mārketingu, reklamējot cita tirgotāja vai reklāmdevēja preces vai pakalpojumus savā vietnē. Par katru veiksmīgu iznākumu, kas nodrošināts tirgotājam vai reklāmdevējam, saistītais partneris saņem komisijas maksu.
Parasti pirkums tiek veikts kā tiešas sekas. Tomēr ir filiāļu mārketinga shēmas, kas jums maksās par potenciālo pirkumu ģenerēšanu, cilvēku reģistrēšanu bezmaksas izmēģinājumiem, apmeklētāju piesaistīšanu jūsu vietnei vai pat par lietotņu lejupielādi.
Jums nebūs jāuztraucas par daudz naudas, lai sāktu darbu ar lielāko daļu saistīto tīklu, jo dalība parasti ir bezmaksas. Ja tas tiek izpildīts pareizi, saistītais mārketings var pārveidot jūsu interneta steigu par pilnvērtīgu, ļoti ienesīgu uzņēmumu.
Filiāles mārketingā jūs saņemat komisiju, ja klients iegādājas produktu, kuru jūs ieteicāt pēc tam, kad par to ir uzzinājis jūsu aplādes, tīmekļa vietnē vai sociālo mediju lapā. Kad klients pirkuma veikšanai izmanto filiāles īpašo saiti, filiāle saņem komisijas maksu.
Varat, piemēram, reklamēt apģērbu mazumtirgotāju, savā emuārā, vietnē vai sociālo mediju lapā iekļaujot reklāmkarogu vai tiešu saiti uz viņa tiešsaistes veikalu.
Klients nolemj izmantot jūsu saistīto saiti.
Pircējs tērē naudu apģērbu veikalā.
Darījuma informācija tiek saglabāta saistītajā tīklā.
Apģērbu mazumtirgotājs pārbauda, vai pasūtījums ir veikts.
Apmaiņā pret pakalpojumiem jūs saņemat komisijas maksu.
Pārdošanas komisijas, ko piedāvā saistītās programmas, nav standarta visos uzņēmumos vai produktos. Parasti, reklamējot kursu vai pasākumu, jūs varat sagaidīt no 5% līdz 50% no ieņēmumiem. Tomēr ir saistītas shēmas, kas maksā noteiktu summu par katru pārdošanu, nevis procentus.
Ar saistītajiem uzņēmumiem vienmēr ir kādas šaubas; ir grūti pateikt, vai viņi patiešām ir izmantojuši produktu, ko viņi spiež, vai arī viņi to izmanto tikai naudas dēļ. Diemžēl neviena no situācijām nav atrisināta.
Nesaistītie saistītie mārketinga speciālisti ir tie, kuriem pašiem nav pieredzes reklamētā produkta jomā. Neviens nevar ar jums sazināties tieši, tāpēc varat aizmirst par pārdošanu. Lai nopelnītu komisiju kā saistītais mārketinga speciālists, jums ir jāliek cilvēkiem noklikšķināt uz jūsu filiāles saites, lai jūs varētu veikt pārdošanu.
Nesaistītā filiāļu mārketinga pievilcība ir tajā, ka tajā nav prasības pēc aktīvas klienta līdzdalības. Tiešsaistes uzticamība un uzticamība ir izšķiroša nozīme jebkura filiāļu mārketinga projekta panākumiem. Ja nav laika vai intereses attiecību veidošanai, šis filiāļu mārketinga veids dažiem filiāļu tirgotājiem var būt vienīgā iespēja.
Iesaistoties saistītā filiāļu mārketingā, jūs reklamējat preces un pakalpojumus, kas neietilpst jūsu ierastajā interešu sfērā, bet tomēr ir atbilstoši jūsu primārajam tirgum. Šajā kontekstā saistītais mārketinga speciālists ir persona, kas ir izveidojusi sekotājus, parasti tiešsaistē. Uzticamība, ko viņi ir nopelnījuši ar savu ietekmi, padara viņus par uzticamu ieteikumu avotu pat tad, ja viņi paši nav izmēģinājuši produktus.
Lai gan saistītu produktu reklamēšana var palielināt jūsu partneruzņēmuma ieņēmumus, tā var arī pakļaut jūs potenciālai neveiksmei. Šādā gadījumā jums nav ne jausmas, vai saņemat visu laiku labākās vai sliktākās preces vai pakalpojumu. Uzticēšanās jūsu ieteikumiem var ātri izzust, ja izdarīsiet kaut vienu sliktu izvēli. Ir grūti izveidot ilgtermiņa filiāļu mārketinga biznesu bez godīguma un atklātības.
Tā vietā, lai maksātu par klikšķiem uz reklāmkaroga reklāmas, filiāļu tirgotāji izmanto savu ietekmi, lai pārdotu preces un pakalpojumus, kas viņu auditorijai patiešām varētu būt nepieciešami. Šāda veida auditorijas uzticēšanās veidošanās prasa vairāk laika, taču tas ir būtiski, lai izveidotu ilgstošu uzņēmumu.
Lai gan tirgus paplašināšanās ir pozitīva veiksmes zīme, ir arī citi faktori, kas mudina uzņēmumu īpašniekus pievērsties novirzīšanas mārketingam.
No jūsu viedokļa viss, kas jums jādara, ir jāpārvalda produkta interneta mārketings. Neuzsveriet stingrākas lietas, piemēram, darījuma noslēgšanu, uzturēšanu vai piegādi.
Tā kā par reģistrēšanos saistītajā programmā nav jāmaksā, varat nekavējoties sākt pelnīt ar pārbaudītu saistīto produktu vai pakalpojumu. Ideāla situācija naudas iegūšanai ir saistīta mārketinga sistēma, kas ģenerē pasīvus ienākumus, izmantojot komisijas naudu. Lai gan sākumā jums būs jāpieliek pūles, lai izstrādātu datplūsmas avotus, jūsu saistītā saite ilgtermiņā var nodrošināt konsekventus ieņēmumus.
Ja jums labi padodas saistītais mārketings, varat palielināt savus ienākumus, nepievienojot darbiniekus. Kamēr jūsu pašreizējais darbs ģenerē filiāles ieņēmumus fonā, jūs varat iepazīstināt savu auditoriju ar jauniem produktiem un sākt kampaņas, lai iegūtu vairāk produktu.
Jums jāatzīst, ka uzticēšanās ir veiksmīga filiāļu mārketinga pamats, pirms jūs pārāk aizraujat. Tomēr, lai gan reklamējamo preču un pakalpojumu piedāvājums var būt šķietami neierobežots, jums vajadzētu koncentrēties uz to, lai pievērstu uzmanību tiem, kurus esat izmantojis un uzskatījis par izcilu kvalitāti un vērtību. Pat ja produkts ir kaut kas, kas jūs interesē vai atbilst jums jau esošai izklaidei, joprojām ir jāpieliek lielas pūles, lai kļūtu par efektīvu šī produkta saistīto mārketinga speciālistu.
Filiāles mārketingam ir daži trūkumi, kuru dēļ tas nav tik ideāls kā daži citi reklāmas veidi. Apskatīsim dažus šķēršļus, ar kuriem jūs saskaraties ceļā uz veiksmīgu filiāļu mārketingu, pirms sākam darbu.
Ar filiāļu mārketingu nav iespējams ātri nopelnīt naudu. Sekotāju skaita palielināšana un ietekmes iegūšana ir lēns un vienmērīgs process, kas prasa pacietību.
Veiciet dalītās pārbaudes, lai novērtētu, kuri kanāli vislabāk atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Uzziniet vairāk par vislabāk pārdotajiem produktiem savā nišā un veiciet to izpēti. Izmantojiet savus mārketinga kanālus, lai piesaistītu potenciālos klientus, izmantojot tādas aktivitātes kā emuāru veidošana, bezmaksas satura nodrošināšana sociālajos medijos, virtuālu pasākumu vadīšana un citas.
Kā filiāles mārketinga speciālistam jums nebūs uzrauga, kas katru nedēļu izsniedz jums algas čeku. Saistītās programmas maksā komisijas maksu par potenciālo pirkumu ģenerēšanu, noklikšķināšanu vai pārdošanu.
Daudzi uzņēmumi izmanto “pārlūka sīkfailus”, kas uz laiku tiek saglabāti lietotāja datorā un ļauj pārraudzīt, kā lietotāji mijiedarbojas ar tīmekļa saturu. Jūs saņemat samaksu, kad mērķauditorija veic nepieciešamo darbību.
Izvēloties, kuru saistīto programmu reklamēt, jāņem vērā dažādas izmaksu struktūras. Uzņēmējdarbībā šim jēdzienam ir dažādi nosaukumi, tostarp cenas modelis, izmaksas modelis, reklāmguvuma veids un citi.
Neatkarīgi no tā, kā tas tiek minēts, maksājumu modelis norāda KPI, kas nodrošinās kompensāciju. Piemēram, ja reklamējat programmatūru, aicinājums uz darbību var mudināt cilvēkus pievienoties bezmaksas izmēģinājuma versijai. Jebkuras filiāles, kas reklamē taustāmu produktu, galamērķis, protams, ir pārdošana.
Maksā par komisijas maksu par katru veikto pārdošanu. Šāda veida kompensācijas struktūra tiek plaši izmantota e-komercijas piedāvājumiem.
Maksājiet par katru pabeigto darbību, ko bieži sauc par “maksāt par darbību”. Tā kā tas ir elastīgs un to var izmantot dažādu veidu piedāvājumiem, piemēram, reģistrēšanās biļeteniem, klikšķiem, kontaktu pieprasījumiem, veidlapu iesniegšanai utt., to bieži izmanto saistītie tīkli.
Viens no vietnes datplūsmas monetizācijas modeļiem ir “maksas par instalāciju” modelis. Šī satura mērķis ir likt patērētājiem lejupielādēt un izmantot jūsu ieteiktās mobilās lietotnes un pakalpojumus.
Par potenciālajiem pirkumiem tiek apmaksāta “maksa par potenciālo pirkumu”, kas nozīmē, ka jums tiek samaksāts katru reizi, kad kāds reģistrējas. Uzņēmumi bieži izmanto šo kompensācijas paņēmienu totalizatoriem, potenciālo pirkumu ģenerēšanai un cita veida piedāvājumiem. Tā kā potenciālos pirkumus ir vieglāk radīt nekā pārdot lietas auditorijai, maksas par potenciālo pirkumu piedāvājumi ir plaši izplatīti jaunpienācēju vidū.
Kad kāds noklikšķina uz jūsu saistītās saites un jūs saņemat samaksu, to sauc par “maksas par klikšķi” sistēmu. Lielākie mazumtirgotāji izmanto maksas par klikšķi (PPC) pakalpojumus, lai izplatītu ziņas par savu veikalu vārdamāsām. Klienti var pārlūkot veikala vietni, ja viņi to vēlas, neko neuzņemoties.
Lai gūtu panākumus kā filiāle, jums ir nepieciešama tāda pati disciplīna un apņemšanās, kāda jums vajadzētu būt, vadot savu uzņēmumu. Šī visaptverošā rokasgrāmata palīdzēs jums izveidot veiksmīgu saistīto mārketinga uzņēmumu.
Izvēlieties savu mediju un pieeju.
Pirmā lieta, kas jādara, ir izvēlēties līdzekli, lai attīstītu savu fanu bāzi. Saistītie mārketinga speciālisti izmanto dažādas metodes un programmatūras. Ir daudz dažādu filiāļu mārketinga stratēģiju, no kurām izvēlēties:
Speciālistu informācijas un kritikas portāli. Šajās vietnēs varat atrast produktu salīdzinājumus un pārskatus, kā arī vietnes, kas atbilst konkrētiem demogrāfiskajiem datiem. Lai šī stratēģija darbotos, jums konsekventi jāsniedz saturs, kas interesē cilvēkus un ir saistīts ar pārskatīšanas vietu.
Dati glabājas digitāli. Emuāru autori, YouTube lietotāji un sociālo mediju ietekmētāji ir digitālā satura veidotāju piemēri. Citiem vārdiem sakot, viņi rūpējas par konkrētu demogrāfisko stāvokli, veidojot saturu, kas uzrunā tieši viņus. Ideja ir smalki ieviest nišas produktus, kas galu galā ir trāpīti viņu mērķa demogrāfiskajā grupā. Tas palielina iespējamību, ka viņi iegādāsies, tādējādi palielinot saistītās komisijas maksu, ko saņemsit.
Lekcijas, semināri un praktiskās nodarbības. Partnerības piedāvājumu iekļaušana savos pasākumos ir lielisks veids, kā nopelnīt papildu naudu, ja esat skolotājs.
Affiliate mārketinga divi vissvarīgākie komponenti ir godīgums un auditorijas attīstība.
Ja nespēsit izveidot patiesu saikni ar auditoriju, cietīs jūsu filiāļu pārdošanas apjoms.
Maksāt par klikšķi (PPC)
Labu saturu ir vieglāk izveidot, ja izmantojat jau pazīstamu mārketinga platformu. Tā rezultātā jums var būt lielāka, vairāk iesaistīta auditorija, kas savukārt var radīt vairāk reklāmguvumu.
Izvēlieties jomu, kas jūs interesē, un jums ir zināma līmeņa zināšanas. Rezultātā potenciālajiem klientiem jūs šķitīsit īstāks un uzticamāks. Tas ir arī noderīgs rīks, lai izlemtu, kuras preces un etiķetes laist tirgū.
Izliksimies, ka esat nolēmis izveidot emuāru par suņu tēmu. Jūs mīlat savu sprokera spanielu un vēlaties dalīties savās zināšanās ar citiem cilvēkiem, kuriem ir kopīga jūsu aizraušanās ar šo šķirni.
Jūs izveidojat emuāru, kas ir līdzīgs Sprocker Lovers, to bieži atjaunina un lūdz lasītājiem e-pasta abonentus un kopīgot sociālos tīklus. Jūsu mērķa demogrāfiskā grupa ir cilvēki, kuriem pieder sprokerspanieli, tāpēc vēlaties paplašināt savu lasītāju loku, ieguldot satura mārketingā un meklētājprogrammu optimizācijā.
Tādi filiāļu mārketinga rīki kā sociālā klausīšanās, vietņu analīze un sociālo mediju ieskati var palīdzēt uzzināt vairāk par savu auditoriju un to, ko viņi novērtē, turpinot publicēt ziņas.
Ja vēlaties saglabāt viņu uzmanību, ir svarīgi zināt, kāpēc cilvēki jums seko.
Ņemiet vērā, ka publicēšana ir brīvprātīga un bez atlīdzības. Interneta filiāļu mārketings ir uzņēmējdarbības veids, kura panākumus mēra ar saistīto uzņēmumu panākumiem. Zinot savas auditorijas preferences, varēsit ieteikt viņiem visatbilstošākos produktus, tādējādi palielinot filiāļu komisijas maksu.
Kā filiāles mārketinga speciālistam jūsu panākumi ir atkarīgi no lasītāju atbildes. Tas nozīmē reklamēt tikai to, ko cilvēki patiesībā vēlas iegādāties. Ja sapratīsit to nepareizi, jūs riskējat zaudēt auditoriju un sabojāt savu uzticamību.
Neuztraucieties, ja nezināt, kur sākt meklēt produktus vai uzņēmumus, ar kuriem sadarboties. Pastāv daudzi saistītie tirgi, no kuriem daži ir:
Varat arī pārbaudīt to uzņēmumu vietnes, kuru preces un pakalpojumi jums patīk, lai noskaidrotu, vai tiem ir saistīts tīkls. Lielākajai daļai lielāko uzņēmumu ir saistītas programmas, piemēram, Amazon Associates un Shopify Affiliates, kuras var reklamēt uzņēmuma vietnē.
Turklāt jūs varat būt tiešāks. Neatkarīgi no tā, vai saskaraties ar fantastisku produktu, sazinieties ar satura veidotāju un jautājiet, vai viņam ir saistīta programma. Ja nē, viņi var vienoties ar jums, piemēram, nodrošināt jums unikālu atlaides kodu, ko izplatīt jūsu auditorijai.
Ja esat veselības un labsajūtas emuāru autors un jauna treniņu produkta pārdevējs, varat saņemt ekskluzīvu atlaidi, sazinoties ar viņiem, pirms to dara kāds cits.
Lai izvairītos no nevēlamiem pārsteigumiem, jums ir jāizpēta jebkuras filiāles mārketinga programmas pakalpojumu sniegšanas noteikumu sīkie burti. Dažas saistītās programmas aizliedz jums iegādāties PPC reklāmas, kurās ir iekļauts produkta vai uzņēmuma nosaukums, savukārt citas nosaka laika ierobežojumu sīkfailam, kas tiek ievietots, kad kāds noklikšķina uz jūsu saistītās saites.
Vissvarīgākais faktors, kas jāņem vērā, domājot par precēm vai meklējot saistītos tīklus, ir tas, vai produkts ir piemērots jūsu pašreizējai vai mērķa demogrāfijai. Vai jūs domājat, ka tas būtu noderīgi jūsu paredzētajiem lasītājiem? Vai tas atbilst tam, ko jūs esat apmācīts darīt?
Emuāru autors, kurš specializējas virtuvē, visticamāk, nespiedīs uz kosmētiku. Ar ēdienu gatavošanu saistīti priekšmeti, neatkarīgi no tā, vai tie ir instrumenti, maltīšu komplekti, gardēžu piederumi vai pat priekšauti, būtu praktiskāki.
Tāpat jums vajadzētu pārbaudīt, vai reklamētais produkts vai pakalpojums ir piemērots jūsu izmantotajam medijam. Tādi produkti kā mēbeles un apģērbs, piemēram, labi fotografē, padarot tos ideāli piemērotus Instagram. Reklāmguvumu līmeņi var būt augstāki garāka formāta medijos, piemēram, emuāros vai pakalpojumā YouTube, ja izmantojat vairāk iesaistītus produktus, piemēram, programmatūru.
Lai gan ieņēmumi no filiāļu mārketinga ilgtermiņā var kļūt par pasīviem ienākumiem, ir nepieciešami sākotnējie ieguldījumi. Tas viss ir atkarīgs no tā, cik rūpīgi esat sagatavojis pārskatu un no tā arī programmas rezultātus.
Lai uzrakstītu lielisku atsauksmi, jums ir jāparāda sava personība. Publicējiet savu stāstu tiešsaistē neatkarīgi no tā, vai tas ir emuāra ziņa, statusa atjauninājums, Instagram stāsts vai videoklips pakalpojumā YouTube. Ja rakstāt atsauksmi, pamatojoties uz savu pieredzi ar produktu, esiet pēc iespējas objektīvāks. Ja jūs ielaidīsit cilvēkus, viņi redzēs cauri jebkuram jūsu izlikšanās veidam. Ja citi tev tic, viņi labprātāk pieņems tavus ieteikumus.
Lai jūsu filiāļu mārketings būtu veiksmīgs, jums ir jāveido uzticība, lai jūsu lasītāji sekotu jūsu ieteikumiem. Lai pārdotu kursu par 1000 ASV dolāru, jums būs nepieciešama lielāka uzticamība kā saistītajam uzņēmumam, nevis 20 ASV dolāru t-kreklam, taču tas ievērojami atšķiras atkarībā no jūsu nozares un jūsu reklamētajiem produktiem.
Ievadiet savu e-pastu zemāk, lai saņemtu ziņas par jaunākajiem piegādes sarakstiem un interesantus ieskatus.
